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可这不是重点，发展重点是：宜家的家居文化和价值观正在横扫城市的白领消费群。从前面的品牌文化包装到核心人群的甄别，高峰到终端的落地，这一系列环节就是家具品牌营销的关键环节。宜家自1998年进入中国以来，论坛11年的时间已经实现了8家店的网络布局。

所以，中国智在终端文化的落地上，宜家算是做得很成功终端家居文化的落地无论是家居文化的抢占，电网还是核心人群的甄别，都是属于高空和品牌层面上的操作。

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这套操盘手法其实只是业内人士在营销实践中初步总结的营销手法，发展还停留在实践层面，并没有有效地提升到理论层面。■相关链接如何选购看个人需求蒋道松说，高峰作为消费者，高峰如果只考虑价格和实用性，可以买一些硬木类家具，如非洲红酸枝、红檀木、非洲黄花梨、非洲鸡翅木等。

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据介绍，电网现在一些纯红木小料制成的家具，价格也很亲民，与硬木家具相差不远。状元坊古典红木家具厂总经理蒋道松告诉记者，产业按照最早的国家标准，产业只有8类商品材可称红木，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。