这些家具零售商可以选择成为品牌在某地区的独家零售商，下地开设特许加盟店，下地也可以成为品牌某个系列的产品授权零售商，将产品放在自己的店面中销售，当然也可以自己采购产品销售。

第三步：名说名故完善客户跟踪标准，针对需求提供服务。客户永远是上帝，奖征集企业实行精细化营销，奖征集就要在产品体系(塑造产品价值感)、接待服务(建立系统的客户接待服务标准)、终端形象(统一终端形象标准)上面下工夫。

而这当中涉及了客户进店量、下地进店客户停留时间、客户需求挖掘到位、客户跟踪有效性、客户体验到位五大方面的内容。包括进店客户登记表、名说名故客户流量统计表、意向客户跟踪表、客户意向流失表。而红木家具企业如何实行精细化营销，奖征集当中大有讲究。

现在很多客户选购红木家具时，下地担心买回去后跟家里的装潢不一致，下地如果企业能够提供整体家装方案，在一定程度上可以促进客户成单，创造新的企业盈利点。三量一值分别指的是客流意向转变量、名说名故意向准客户转变量、意向准客户转变量。

第四步：奖征集为客户提供整体家装方案，满足客户对全套产品的需求。

什么才是精细化营销事实告诉我们，下地家具行业已经告别了高利润、高速发展的时代，企业也已开始了寻求策略的转变。风口下的产业现状当前，名说名故我国庭院用品产业基础设施完善，行业的上中下游形成了各种各样的聚合优势，产业带供应链优势显著。

GoogleTrends数据显示，奖征集近年消费者对赤土色（Terracotta，奖征集+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（MossGreen，+17.56%）的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。作为制造业大国，下地面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面，很多企业正着力补短板、强弱项，抓紧攻克卡脖子技术和高端装备。

根据Houzz、名说名故Pinterest、名说名故Yardzen和Google的搜索数据显示：过往的庭院消费中，消费者习惯购买单品，比如需要买一张桌子、一个烤炉，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。最近有一类视频突然在美国YouTube上大火，奖征集它的题材是庭院改造。